Hjernen bak skjønnhetsmerket, Frank Body

Mens mange av oss kunne kritisere tidlige tjueårene opp til en uskarphet av ramen -nudler og en ublu mengde Sangria, faller disse tre Melbourne -baserte gründere absolutt ikke i den leiren. Etter å ha møtt i løpet av sin tid på universitetet ble de øyeblikkelig venner og til slutt forretningspartnere. "Vi hadde alle bodd sammen på et tidspunkt, vi hadde lignende venner, og vi ville nok til og med kysset den samme fyren eller to-vi var i nærheten. Vi hadde sett hverandre på det verste, og vi hadde kommet ut i den andre enden. Det viktigste er at vi elsket det som skjedde i hverandres hoder. Det var noe der som ikke kunne ignoreres; Vi visste at vi ville gjøre gode ting sammen.”

Etter å ha lansert kommunikasjonsbyrået Willow & Blake kort tid etter endt utdanning, vokste de virksomheten til det det er i dag: et veletablert og svært ettertraktet team på syv med en internasjonal klientliste. Mens Frank Body startet som et morsomt sideprosjekt for bare to år siden, overskred det 20 millioner dollar i omsetning i 2015, noe som gjorde det til en av de raskest voksende oppstartene. Så hvordan klarte disse tre kvinnene å skyte rakett sine selvfinansierte virksomheter, sjonglerer to heltidsbedrifter og bli venner i prosessen? Ja, vi ville ha øse, og heldigvis var de glade for å forplikte. Fortsett å lese for alt det (og mye mer) i dag!

Navn: Bree Johnson
Alder: 28
Plassering: Melbourne, Australia
Nåværende tittel: Regissør hos Frank Body og Willow & Blake
Utdanning: Bachelor of Journalism from Monash University

Navn: Jess Hatzis
Alder: 29
Plassering: Melbourne, Australia
Nåværende tittel: Regissør hos Frank Body og Willow & Blake
Utdanning: b.EN. fra University of Melbourne

Navn: Erika Geraerts
Alder: 26
Plassering: Melbourne, Australia
Nåværende tittel: Regissør hos Frank Body og Willow & Blake
Utdanning: Bachelor of Journalism from Monash University

La oss starte fra begynnelsen. Hvordan møttes dere tre?
Vi møttes å jobbe for Red Bull mens vi alle studerte på universitetet.

Du lanserte kommunikasjonsbyrået Willow & Blake like etter endt utdanning fra universitetet. Hva var inspirasjonen som førte deg til å starte Frank Body neste gang?
De siste 4-5 årene har vi utviklet innholdsstrategier for merkevarer og rullet dem ut på forskjellige kanaler, mest vellykket på sosiale medier. Vi så en mulighet til å lansere vårt eget produkt - i et rom som var ganske sliten - skjønnhetsindustrien.

Ideen til selve produktet kom fra vår forretningspartner i Frank Body, Steve Rowley - som eier noen få kafeer i Melbourne. Han hadde to kvinner kommet inn og ba om kaffekvern som skal brukes som en eksfoliator for kropp, spesielt for å behandle cellulitter og strekkmerker. Da han fortalte oss, og vi gjorde litt research, leste vi at kaffe var en naturlig peeling, brukt til å behandle flere hudtilstander som psoriasis, eksem og kviser.

Vi lagde en versjon av "Original Coffee Scrub" selv-og huden vår føltes fantastisk, bedre enn noen annen skrubb vi hadde brukt før. Vi fant ut at kaffe har samme pH som hud, så den vil ikke tørke deg ut som andre produkter; Det høye koffeininnholdet betyr at det stimulerer blodstrømmen og fremmer kollagenproduksjon, og det er høyt i antioksidanter som retter seg mot frie radikaler.

Steve sammen med vår andre Frank Body Business -partner, Alex Boffa, begynte produksjonen av vår ene kratt, som snart ble til fire. Nå, to og et halvt år på, har vi 10 produkter i Frank Body Range-All med koffeinholdige base-fra skrubber for kroppen din og ansiktet til rensemidler, fuktighetskrem og balsam. (Først skal du skrubbe, så gnir du.)

Hva var forskjellene mellom å lansere Willow & Blake i motsetning til Frank Body? 
Willow & Blake var en enorm risiko for oss jenter fordi vi hver forlot stabile stillinger i forskjellige kommunikasjonsroller. Vi hadde ingen besparelser, en klient og mye håp. Vi bygde virksomheten til det den er i dag: et team på syv med australske og internasjonale kunder, og kunnskapen og erfaringene for å starte Frank Body. På grunn av dette var vi ikke avhengig av Frank Body for å støtte oss med en inntekt - det var virkelig en merkeutfordring, et morsomt sideprosjekt. Det det ble til var noe annet. Vi er stolte av å si at vi har vært helt selvfinansiert (med veldig små oppstartskostnader - den største innledende utgiften var vår tid).

Vi hadde ingen besparelser, en klient og mye håp

La oss være ærlige, det å være venner er en ting som forretningspartnere er en annen. Hvordan visste du at du hadde de rette personlighetene og målene for å samarbeide med suksess?
Vi hadde vært venner i omtrent 3 eller 4 år før vi startet Willow & Blake. Vi hadde alle bodd sammen på et tidspunkt, vi hadde lignende venner, og vi ville nok til og med kysset den samme fyren eller to-vi var i nærheten. Vi hadde sett hverandre på det verste, og vi hadde kommet ut i den andre enden. Det viktigste er at vi elsket det som skjedde i hverandres hoder. Det var noe der som ikke kunne ignoreres; Vi visste at vi ville gjøre gode ting sammen.

Hver av dere er under 30 år, noe som betyr at du var enda yngre da du først lanserte virksomheten din! Var det noen tvil eller usikkerhet da du lanserte selskapet ditt i så ung alder? Presenterte det noen hindringer?
For det meste, vil vi noen gang tjene penger? Hvordan vil vi betale husleie eller fortsette å gå ut for fancy middager? Kanskje det var naivitet, men vi hadde mye tillit til vår evne til å få arbeid for Willow & Blake - og produsere godt arbeid - så vi tenkte i så ung alder at vi ikke hadde mye å tape. Hvis det ikke fungerte om et år, ville vi gå tilbake til tegnebrettet (eller våre tidligere arbeidsgivere).

Selv i de beste forretningsforholdene og vennskapene, er uenigheter bundet til å oppstå. Hvordan takler du dem når de dukker opp?
Vi snakker. Enten det er et vennskap eller et forhold, er det sant hva de sier: Kommunikasjon er så viktig. Det kan bety at vi må skrive hverandre et brev (eller en veldig lang e -post) for å få alle tankene våre over, men når vi først husker at bak hver virksomhet er et vennskap, og at vi alle jobber mot samme sak, vi kan finne et kompromiss. Livet er bare en stor forhandling.

... Når vi husker at bak hver virksomhet er et vennskap, og at vi alle jobber mot samme sak, kan vi finne et kompromiss.

Hvordan har din erfaring med Willow & Blake påvirket Frank Body? 
Den beste og verste delen med å jobbe i sosiale medier hver dag er at du er utsatt for hundrevis av merker hver dag. Vi kjente markedet vårt, vi kjente publikum og deres tankegang, og vi visste hvordan de brukte sosiale medier for å informere om kjøpsbeslutninger og ideer om seg selv. Dette hjalp oss med å utvikle både navn og innholdsstrategi.

Har du fortsatt din Willow & Blake -virksomhet eller fokuserer utelukkende på Frank Body? Hvordan administrerer du oppgavene dine?
Willow & Blake vil være i sitt femte handel i 2016. Når det gjelder sjonglering av de to virksomhetene: mye kaffe er involvert. Heldigvis har vi litt av det som ligger rundt.

Hvor selger du produktet ditt? 
Frank Body selges bare online via nettstedet vårt. Produktet sendes til kunder over hele verden innen 2-3 virkedager. Vi diskuterer imidlertid den beste retningen for en detaljhandel neste år. Vi har vært heldige nok til å få mange til å henvende seg til oss - så du må bare holde øynene åpne.

Med salg som er satt til å overstige 15 millioner i omsetning for 2015, og flertallet av disse salgene som kommer fra Instagram, kan du fortelle oss om markedsføringstaktikkene dine gjennom sosiale medier? Hvordan bruker du Instagram -personligheter, bloggere osv. å bygge merkevaren din og følgende? 
Hvis det var like enkelt å svare på noen få setninger, ville vi sannsynligvis ikke ha jobb - men vi vil prøve å gi deg Twitter -versjonen. Digital markedsføring er mye mer enn en Instagram -konto - det er en tilkoblet tilnærming til et merkevare: nettsted, sosial, emballasje og trykt sikkerhet. Dette betyr å ha verdier, unike salgspunkter og en personlighet som kundene dine vil få kontakt med. Vi jobber med bloggere, påvirkere, og viktigst av våre kunder for å spre ordet om Frank Body's merke og produkter. Bare søk #Thefrankeffect på Instagram eller se vår andre konto @FrankFeedback for nesten 100 000 bilder, både frekke skrubbbilder så vel som før og etterbehandling for behandling av forskjellige hudforhold som cellulitter og strekkmerker, psoriasis, eksem og ACN

Følgere av sosiale medier er fantastiske, men hvordan forvandler du følgere til kunder? Er at det endelige målet? 
Du må ha et flott produkt å starte. For det andre må nettstedet ditt og online utsjekkingsprosess være så enkel som mulig uten å kjøpe barrierer. Realistisk sett vil ikke alle dine følgere være en kunde, men de kan fremdeles være en talsmann for merkevaren din, som hjelper til med å generere bevissthet om produktene eller tjenesten din - og det er like viktig.

Hvordan ser teamet ditt ut? Fortell oss litt om strukturen bak merkevaren.
Frank Body vil være 15 teammedlemmer sterke i 2016. I tillegg til våre forretningspartnere Steve og Alex, har vi flere ansatte som dekker forskjellige elementer i merkevaren, fra kundeservice til PR, SEO, design og utvikling, sosiale medier og mer.

Du er verdt hvilken pris du legger på deg selv.

Hvilke råd vil du gi kvinner som vil satse på en karriere i denne bransjen?
Få erfaring, gjør deg klar til å jobbe hardt, og få en god holdning til å gjøre det.

Hvilke råd vil du gi ditt 23 år gamle selv?
- Fortsett å være snill og nysgjerrig.
- Reise.
- Hvis du ikke spør, vil svaret alltid være nei.
- Du er verdt hvilken pris du legger på deg selv.

Jess er Everygirl ..

Hvis du kunne spise lunsj med en kvinne, hvem ville det være og hvorfor?
Jeg så nylig Esther Perel snakke på toppmøtet til sjøs. Hun hadde et ganske interessant perspektiv på forhold og sex; Jeg tror hun ville være en flott lunsjdato.

Gå til å jobbe antrekk?
Vanligvis en kombinasjon av lær, denim og en tee. De dagene jeg ikke har møter, vil jeg gjerne rulle inn på kontoret i treningsutstyret mitt.

Neste ferie? 
Jeg vil gjerne bruke en måned på å utforske Italia og Tyrkia.

Kaffeordre?  
Espresso. Alltid. Melk ødelegger kaffe.

Happy hour eller brunsj?
Jeg er mindre av en happy hour person og mer av en god rødvin på en komfortabel sofa. Så i dette tilfellet må jeg si brunsj.

Bree er allgirl ..

Hvis du kunne spise lunsj med en kvinne, hvem ville det være og hvorfor?
Arianna Huffington

Kaffeordre?
¾ Latte

Forretter eller dessert? 
Dessert - Peanut Butter Parfait

Favorittmåte å unne deg? 
Indisk takeaway, en kyllingsflick og et bad

Favorittapp? 
Smilende sinn

Erika er Everygirl ..

Hvis du kunne spise lunsj med en kvinne, hvem ville det være og hvorfor?
Jeg spiste lunsj med noen hvis kaffen var god og selskapet var bedre.

Hunder eller katter?
Woof

Morgen eller natt? 
Tidlige morgener, før du må møte 'mennesker'

Kaffeordre? 
Lang svart

Favorittdel av hvor du bor? 
Leiligheten min er ett stort studio fylt med planter, bøker og biter som minner meg om alle tingene (og menneskene) som jeg liker i livet mitt.